治亏创效,成绩单背后的故事 ——陕北矿业公司煤炭销售工作侧记

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韩城矿业公司2015年煤炭生产突破千万吨作者:陈凤鸣 时间: 2015-12-30
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分享到:截至2015年12月27日,韩城矿业公司建企45年来原煤年产量首次突破1000万吨,销售总量达到806万吨。其中,生产省名牌产品“龙门”牌精煤128万吨,煤炭生产和销售总量双双取得历史性突破,实现了几代韩煤人梦寐以求的千万吨企业夙愿。与此同时,矿井安全生产保障能力明显增强,成本管控水平得到明显提升。近年来,为矢志实现千万吨企业奋斗目标,韩城矿业公司在前期作了大量而艰苦的准备工作。从制约产能大幅提升的灾害瓶颈入手,突出抓了矿井灾害超前治理、科技兴企战略和矿井机械化升级三项重点工作。在灾害超前治理方面,从地质预测预报入手,明确提出凡是灾害治理不到位的工作面一律不开采,通过实施瓦斯抽采钻孔技术等手段,使矿井在确保安全的前提下,产能得到释放。在实施科技兴企战略方面,成立科研技术中心,走产学研相结合之路,大力推动科技创新,鼓励科研人员进行科技攻关,年度24项科研项目计划,14项完成结题。其中,《复杂地质条件下925系列交流电牵引采煤机成套装备研究与应用》获省煤炭煤炭工业科技成果一等奖;《高瓦斯及煤与瓦斯突出矿井沿空留巷技术研究与应用》获省煤炭煤炭工业科技成果特等奖,沿空留巷技术达到了国际先进水平,11号煤下解放层已成功开采2个工作面,卸压瓦斯释放达到预期效果,综采放顶煤技术在各矿井不同条件采面试验成功,这些科研成果的推广应用,突破了制约矿井发展的瓶颈。与此同时,实施生产布局调整,不断加大投入,使矿井机械化生产系统得到全面升级,综采机械化率达到100%,综掘机械化率达80%,机械化优势为安全高产高效生产、提高单产单进奠定了坚实基础。象山矿井21506掘进工作面单进达到了400米/月,桑树坪2号井1305采面单产达到18.85万吨/月,公司原煤最高日产量4万吨,最高月产量达105万吨,均创建局以来的最高水平。在生产组织管理上,精心组织正规循环,科学合理安排生产。根据采面基本情况和采面接续及准备情况,制订各矿原煤计划任务具体措施,科学合理下达生产任务和考核指标,认真落实“三大规程”,抓生产准备,抓装备运行效率,单产单进水平不断提高。坚持将各矿计划任务分解落实到每天、每班,盯住每班每个综采工作面和掘进工作面的生产掘进任务,坚持2小时一调度,做到了日常生产协调处理及时高效。在具体工作中,创造性地建立了“生产接续工作图表法”用于指导生产接续无缝对接。调度指挥中心及时掌握生产作业计划及实际完成情况,重点采掘面接续及重点工程进展情况等,每天调度会上详细通报产量、煤质、安全、电力、地测、重点工作完成情况及未完成原因。当矿上出现影响安全生产故障隐患时,调度指挥中心迅速启动协调处理机制,在正确判断故障性质、影响范围和时间、现场采取措施的基础上,组织相关职能部室负责人进入现场,协助矿上制定处理方案和措施,并指导落实,在最短时间内恢复正常生产。同时,严格执行生产影响事故责任追究制度,将生产事故分为三级,加大安全生产任务考核奖罚;坚持每月对原煤产量、质量等6个单项生产指标完成最好的矿授予流动红旗,给予奖励。这一系列制度实行以来,各矿机电、运输设备等故障影响次数、时间明显下降,全年影响次数同比下降31%,影响时间同比下降近60%,在确保安全的前提下,保证了矿井生产任务的完成。在矿井安全保障能力建设方面,韩城矿业公司按照“预防为主、过程控制、严格管理”的工作思路,加强安全管理和安全监督管理体系建设,明确安全管理和安全监督管理责任。以瓦斯“零”超限为目标,加大瓦斯抽采力度,提高了瓦斯治理效果。加强安全质量标准化和精细化管理工作,相继制定和完善了防灭火、防治水、综采综掘工作面机械化管理等标准,并实行菜单式管理,夯实了安全基础。加强安全生产监测监控体系建设,建立了隐患和“三违”信息化管理系统,实现了安全隐患信息自动上传。公司和矿坚持每天调度会通报隐患和“三违”情况,分析查找原因,落实整改措施,促进了现场安全管理。该公司坚持生产适销对路的优质产品促销售。在优化开采工艺,进行合理配采,加强运输过程管理,保证煤质的前提下,根据市场变化,不断调整产品结构,果断停采市场不看好的高硫煤,加大优质煤生产,增加高炉喷吹煤产量,利用煤质优势,积极开拓市场,争取产品最大效益。今年,该公司煤炭产品平均发热量同比提高350大卡,原煤平均发热量超过4650大卡,精煤产品各项指标均控制在用户要求的范围。通过量体制衣,提高煤质,实施名牌战略,狠抓销售环节,既保证了市场份额,又确保了产品销路顺畅,全年实现了产销两旺,还多销售了30多万吨库存煤。(陈凤鸣)   上一篇:黄陵矿业:同心共力促发展
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陕钢集团自我加压研究制定三年“治亏创效”方案作者:柏雪 时间: 2015-12-30
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为贯彻落实陕煤化集团12.8“治亏创效”专题会议精神,积极应对钢铁行业不断加剧的供需矛盾和日益残酷的严峻形势,陕钢集团于12月18—22日陆续召开了5场治亏创效方案专题研究会,陕钢集团各领导、机关各部门负责人以及子公司班子成员、有关部门负责人,共同研究、集思广益,分别就集团本部、汉钢公司、龙钢公司、龙钢集团、韩城公司的“治亏创效”方案进行了认真诊断,详细地对各单位方案的治亏目标、工作思路、体制改革、措施完善等方面提出了修改意见和建议。经过对各子公司方案的重新修订、归纳整合,形成了《陕钢集团“治亏创效”三年工作方案(草案)》(以下简称《草案》)。12月24日上午,陕钢集团召开党政联席会议,再次对《草案》进行了研究、完善,要求即日起就按照新思路、新举措、新目标时不我待地推进。
《草案》主要包含转型发展的战略思路、面临的优劣势分析,治亏创效的基本定位、工作目标、基本原则、主要措施以及上级支持和政策争取等方面,立足确保“持续经营、亏损最小、大局稳定”,杜绝失血性亏损,实现逐年减亏三年解困。《草案》提出了10大措施,包括建立目标责任滚动考核和刚性追责、建立灵敏高效的经营管理机制、全面深化改革、持续强化对标、坚持多元发展等;夯实了责任,两大主业公司主要负责边际贡献最大化、降低加工成本,韩城公司主要负责供销差价最大化,龙钢集团主要负责多元发展寻找新的经济增长点;突出了挖潜,从内部经营管理机制、财务费用、生产成本、经营效益、产品结构等方方面面添措施,把自身潜力挖到极致;强化了考核,将各级管理干部的责权进一步明确,将经营业绩与薪酬、任免直接挂钩。
《草案》体现出了陕钢集团上下不等不靠、积极应对挑战、不断自我加压的进取精神和以刮骨疗毒、壮士断腕的极大勇气和决心,实实在在求生存、谋发展。《草案》在基于行业大势和陕钢的现状,保证通过发挥内生动力确保能够实施的基础上,做出了一些革命性的举措:一是果断关停扭亏无望的核算单元,不留恋、不自恋、不保全,敢决断、敢实施;二是解放思想,下决心控产压产,确立盈亏导向的灵活生产经营方式;三是与生产模式相适应,下决心优化人员;四是坚定不移地深化“四统管”,释放统管效能,打破固化僵化模式,释放更大效益;五是下决心改善资金结构,采取得力措施降低财务费用;六是落实刚性考核,实行形势适宜的抵押、承包等激励办法;七是高度保持政策敏锐性,不失时机地抓住国家去产能机遇,挤进国家政策大盘子。(柏雪)
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陕北矿业:成绩单背后的故事作者:叶杨 时间: 2015-12-30 点击:查询中
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“冬至”刚过,陕北开启数九寒天,而陕北矿业公司下属的涌鑫矿业公司和韩家湾煤炭公司煤炭装运现场却一片热火朝天。12月23日,韩家湾煤炭公司原煤日销量20120.2吨,创全年新高;24日,涌鑫矿业公司原煤日销量26716.44吨,创历史新高。这些成绩的背后,隐藏着干部职工辛劳与付出的故事。
没有饱和的市场,只有饱和的思想
2015年,受困严峻的煤炭市场,陕北矿业公司煤炭销售举步维艰,严重影响到企业生产经营,如何舞活销售龙头成了企业生产经营的重中之重。
决策者胸有成竹。“没有饱和的市场,只有饱和的思想,我们要树立超常思维,搭建销售架构。”5月份,公司党委书记、董事长李强林在基层调研时强调。
搭建销售构架,公司上下酝酿许久。在上半年经营分析会上,“抓好营销战略,搭建销售架构”作为公司应对当前经济形势的三十条措施之一,成为煤炭销售工作的“指南针”。
市场竞争瞬息万变,赢得时间就是赢得效益。公司煤炭运销部立即行动,积极与运销集团销售分公司、府谷销售分公司沟通协调,及时调整煤炭销售策略,强化市场调研和开发工作。韩家湾煤炭公司在巩固与神华等老客户、大客户关系的同时,顺利开发了三家新客户,还通过红柠铁路向省内化工和省外电厂、港口发运煤炭,缓解了销售压力。涌鑫矿业公司安山煤矿拓宽销售半径,改善销售环境,提高服务质量,实现了周边50公里电厂供煤全覆盖,确保了正常生产。
同时,公司充分利用集团内部协作搭建销售架构。今年7月,公司董事长李强林、总经理庞军峰深入一线,协调涌鑫矿业公司与东鑫垣电厂、新元洁能公司合作事宜。9月15日,正式签署内部协作供煤合作框架协议。截止目前,两家单位电煤用量已达到24万吨,为公司销售架构形成直供直销的客户群和主渠道提供坚实基础。
靠手机地图和114电话本找的新客户
这些还远远不够,安山煤矿50公里外的市场,如何开拓,公司销售人员集思广益,根据安山煤矿地处三省交界的区位优势,瞄准了50公里外的市场,开拓周边省市客户势在必行。
“那些年煤炭都是皇帝女儿不愁嫁,现在我们是打着灯笼找对象”运销部负责人幽默地说。他们的灯笼就是手机地图客户端和一本114电话本。“虽然是笨办法,但是笨鸟先飞嘛。”原来,在开发外部市场时,公司销售人员除了利用现有煤炭交易信息平台外,还在周边省市114电话本上寻找客户,若有合作意向,就用手机地图导航前去洽谈,有次一一个月内跑了10多次山西。功夫不负有心人,最终与4家客户签订合作协议,扩大了煤炭销售外部市场占有份额。下半年安山煤矿周边省市混煤销量达到上半年周边省市混煤销量的3倍。
凭稳定的煤质留住客户
煤质不仅要好,更要稳定。这是客户反映最多的问题,也是公司各级领导班子琢磨最多的问题。在煤质管理上,公司领导多次现场办公,到生产一线想办法出点子,两对生产矿井也有了自己的一套办法。
韩家湾煤炭公司形成了全员煤质管理长效机制,在原煤开采、回采、掘进开采及运输上全方位想办法,从源头上提高煤质,确保混煤发热量不低于5300大卡/千克。同时,洗煤厂洗块产品根据市场需求和反映,采取了调整介质浓度,增加脱介喷雾洒水等措施,解决了含末量大的问题。涌鑫矿业公司安山煤矿按照“重点盯、跟踪盯、全程控
”的管理思路,采取井下生产源头重点盯、运输系统重点控、筛选过程重点管、装车过程重点查的方法,保持三班动态检查不断线,以稳定和提高煤质。当综采工作面出现断层,矿井采取将煤、矸分装分运的方式保证煤质,由于掘进煤质量差,采取综采工作面与掘进工作面分时段生产的办法,有效保证了煤质。下半年,商品煤平均发热量较上半年提高近100大卡/千克。
优化产品结构培育潜力客户
销售如同下棋,走一步看十步。韩家湾煤炭公司选煤厂建成前,公司给客户发函,及时告知韩家湾煤炭产品调整情况和产品规格、质量情况。
洗煤厂刚投产时,韩家湾煤炭公司产品分为粒度25mm以下的混煤、粒度25-120mm洗中块和粒度120以上的洗大块三类。后来,客户反映块煤粒度不合适,销售受阻。公司销售人员经过充分调研后,从提高块煤率入手,随行就市,将洗块粒度调整为客户要求的产品,并增加了相对畅销的洗粒煤这一新品种,形成了覆盖粒度13mm以下混煤、粒度13-30mm洗粒煤、粒度30-80mm洗中块以及粒度80mm以上筛大块的四类产品,优化了产品结构,细分了产品市场,推进效益提升。(叶杨)
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